"Être vu ne suffit plus…" tribune de Marianne Siproudhis, Directrice Générale de FranceTV Publicité
La performance publicitaire entre dans une nouvelle ère : celle où l’attention devient pilotable.
Elle ne se résume plus à la diffusion d’un message.
Elle repose désormais sur un actif devenu central : l’attention.
Dans un écosystème vidéo fragmenté, accéléré et saturé, l’enjeu n’est plus d’additionner des impressions, mais de garantir les conditions dans lesquelles un message est réellement reçu — et peut produire des effets, à court comme à long terme.
Chez FranceTV Publicité, nous avons fait un choix clair : placer l’attention au cœur de la performance, non comme un indicateur isolé, mais comme le point de passage commun entre construction de marque et activation des ventes.
C’est le sens de notre cap 2030 : Donner plus de sens à la performance.
De la mesure de l’attention à la création de valeur
Depuis plus de deux ans, avec le programme de recherche Cultivons l’attention, mené avec le CESP, Ipsos, Tobii et l’ensemble des grandes agences médias, nous mesurons l’attention en conditions réelles de visionnage, sur l’ensemble de l’univers TV et vidéo.
La réalité est simple : toutes les expositions ne se valent pas.
Les environnements Total Vidéo Premium — et en particulier la TV linéaire et la CTV de France Télévisions — génèrent des niveaux d’attention nettement supérieurs aux standards du marché.
Mais l’enjeu n’est plus seulement de mesurer l’attention.
En 2026, nous ne faisons plus que l’observer : nous la transformons en création de valeur.
Car l’attention est dorénavant un prérequis. Elle rend possible la mémorisation, la considération et la préférence. Elle est aussi ce qui permet d’agir sur les objectifs d’activation et de ventes.
Autrement dit, nous ne choisissons pas entre branding et performance court terme : nous faisons les deux, parce que l’attention est le socle commun de toute efficacité publicitaire.
Dans un monde saturé de messages, seule l’attention crée de la valeur. Le reste n’est que bruit.
Cette approche rejoint un enseignement clé de l’étude MAGNA – TV Attention, Deconstructed (2025) : la fragmentation n’est pas un problème en soi ; elle le devient lorsque la maîtrise du rythme d’exposition est perdue.
Nous savons aujourd’hui que les prises de parole orchestrées dans le temps, contextualisées et cohérentes, renforcent l’attention — et avec elle l’efficacité, y compris sur les objectifs de court terme.
À l’inverse, l’accumulation de contacts affaiblit la valeur réelle des campagnes.
C’est précisément ce que permet la télévision et le Total Vidéo Premium : installer des rendez-vous, créer des pics d’attention, inscrire les messages dans une temporalité lisible et favorable à la performance full funnel.
France Télévisions n’additionne pas des impressions. Elle orchestre l’attention dans le temps.
La garantie de l’attention
La bascule décisive intervient lorsque l’attention devient pilotable.
En intégrant les scores d’attention non seulement dans les outils de planification et de pilotage du marché publicitaire -POPCORN, mais aussi au cœur de notre plateforme B-to-B ADspace•ia-, nous faisons un grand pas : celui de permettre aux équipes média des agences et annonceurs d’arbitrer dorénavant leurs plans en fonction de la qualité de réception, de la cohérence des expositions et de leur capacité à produire des effets mesurables sur l’ensemble du funnel.
Cette évolution s’inscrit dans un mouvement international. Aux États-Unis, Nielsen a intégré l’attention dans ses dispositifs de mesure des outcomes, confirmant qu’elle devient un indicateur structurant de la lecture de la performance publicitaire.
C’est dans ce cadre que s’inscrit notre promesse : la garantie de l’attention by design.
Non pas promettre l’attention, mais garantir les conditions dans lesquelles elle peut produire de la valeur, immédiatement et dans la durée.
Donner plus de sens à la performance, c’est refuser les faux dilemmes.
Nous ne choisissons pas entre image et ventes. Nous faisons les deux, parce que l’attention devient l’actif stratégique des marques qui sont tournées vers l’avenir.
Car l’attention ne se décrète pas.
Elle se gagne.
Elle se cultive.
Et désormais, elle est choisie.
Marianne Siproudhis
Directrice Générale
FranceTV Publicité
