Quand le ciblage comportemental bouscule le médiaplanning TV
Au moment où on entend parler de publicité segmentée en TV, où les offres TV/Vidéo font partie depuis quelques années de l’écosystème des groupes audiovisuels, les cibles socio-démographiques sont –elles les meilleures cibles d’achat pour les annonceurs ?
Depuis 2012, FranceTV Publicité a initié des cibles comportementales sur le secteur de la grande consommation, basées sur les achats réels des téléspectateurs en constatant qu’un ciblage socio-démographique pouvait passer à côté de 50% des acheteurs.
En 2018, FranceTV Publicité et TF1 Pub ont décidé de mettre en commun leurs cibles comportementales en TV, convaincues de leur efficacité, et pour apporter au marché publicitaire plus de lisibilité et de simplicité. Encore fallait-il mesurer leur efficacité.
Une étude économétrique de grande ampleur a été réalisée avec Kantar Worldpanel afin de mesurer le CA incrémental généré par les cibles comportementales (les Shoppers) vs des cibles socio-démographiques.
Les résultats sont sans appel :
- 92% des campagnes sont plus efficaces sur les cibles Shoppers
- Le ciblage comportemental génère en moyenne 2 fois plus de chiffre d’affaires pour 1 000 contacts
Aujourd’hui, 80 cibles Shoppers sont disponibles dans les outils de médiaplanning.
